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门窗代理商怎么做才能提高销售额?

2018-08-30

门窗代理商怎么做才能提高销售额?门窗行业近年来一直不断发展,每天都会有不同的门窗代理店开业,每天也都会有不同的门窗代理店关闭,但随着政府加大对房地产行业的管控和店面租金,成本的不断上涨,导致门窗代理商的处境更为艰难,对于如何逃离门窗行业低迷期,掌握这三件事或许会对你有帮助。

主动上门服务:在市场不景气的情况下,拥有客户资源才是生存的王道,对于门窗代理商来说,进店顾客数量的多少也会直接影响到销售的业绩,在市场和产品都势均力敌的情况下,只有在服务方面去争取获得更多的客户资源,不仅是代理商,门窗店员也需要提升的是对客户的服务价值的体现,这种价值既包括上门的装修设计也包括技工人员的装修培训以及产品知识讲解等。

认清门窗促销的利弊:对于门窗代理经销商言,门窗这个行业的客户资源虽然没有快消品那么多,也没有那么具有重复的消费特性,但是客户的消费单价一般较高,客户的决策周期相对也会比较长,在这种情况下,我们就要注意发现潜在的客户资源,通过市场促销,门窗代理店可以快速的在短时间内具备一定的人气量和知名度,通过客户之间的群众效应来促使客户进行消费,但是如果过多的促销活动会导致消费者对这类促销具有免疫力,反而增加自己的投入成本。

样板房吸引法:对于门窗代理来说,大街上的任何人都有可能是客户,但是想要快速有效的掌握他们是一件相当不容易的事,经常跑小区的业务人员能够发现,现在能够见到业主的概率是越来越低,在这种情况下,我们就需要在一个小区里建立成功的样板房,借着此机会向其他人进行宣传二获得交易的机会。


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