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市场两极分化 凯萨斯门窗企业如何化被动为主动?

2019-08-07

伴随凯萨斯门窗行业市场竞争的层层升级，行业里两级分化现象愈发明显，大企业借助自身各方优势进一步抢占市场，而中小企业在各种内外压力的夹击下，愈发感觉发展的艰难。在这种行业背景下，凯萨斯门窗企业就陷入了非常明显的劣势之中。

　　中小企业抢占市场需讲究技巧

　　大多数消费者在选择产品时，会选择品牌知名度高且口碑好的产品，这对于中小企业而言，起跑线的不平衡就使得其必须要付出更大的努力。中小品牌要在区域市场站住脚跟，并形成品牌响力，就要打造热闹的市场氛围。打造一个经典的品牌可能需要时间来传承，可打造一个让消费者愿意尝试的品牌只需要大力的造势就行。

　　沿着消费者的日常行为与购买心理展开动作就行，小品牌一般没有太多的资源投入到大型的媒体上，没关系，那就从小处着眼，从区域内大家日常居处小区门前的店面开始进行户外广告的铺展，比如物业管理处、便利店等大家每天都会接触的地方，让消费者每天都能看到品牌的传递信息，并不断强化到消费者脑海中。

　　中小企业需注重终端门店建设

　　一个品牌要在区域市场上有自己的知名度，首先得要有与品牌形象相符合的高档终端形象，但很多中小品牌的资金紧张，往往会忽视掉这一方面，或者是与区域经销商在投入上没有协调好，“舍不得孩子套不找狼”，看起来上档次的终端门店尽管价格不菲，但却能够很好地在其小区域内辐射出更大的影响力，毕竟现在大部分人都是外貌协会的，门店也要整得美观才能吸引更多人买单。

　　如果中小品牌在当地有了自己的形象展示店，区域内的消费者就能够上门体验，亲身感受品牌产品的质量、功能、成色、服务等等，久而久之提高品牌在当地的可信知名度，让消费者在脑海里形成一个可信赖的品牌概念，只有新鲜和相信才能最终转化为销售行为。这对中小企业而言是极为有利的。

　　在如今的市场竞争中，中小企业要想抢占市场份额还需要充分发挥主观能动性，除了要研究消费者的消费心理以外，在门店方面也许讲究技巧，唯有从多出着手，中小企业才能在白热化的市场竞争中谋得一席之地。